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Assaggi dalla dispensa
"Comunicare per Convincere"
Nella parte iniziale della dispensa troverai: …..In PNL continuamente è citata la frase "la mappa non è il territorio". Significa che noi traduciamo continuamente la realtà che ci circonda in rappresentazioni interne che costituiscono la nostra mappa soggettiva. Tale mappa è solamente nostra e non può essere anche quella di un’altra persona……
Proseguendo nella lettura: ….. per comunicare bene non basta accontentarsi di avere trasmesso ciò che volevi o che gli altri Ti hanno obbligato a trasmettere. Se veramente vuoi ottenere successo da quanto dici e scrivi per gli altri, devi mettere il destinatario nella situazione di capire ciò che gli hai comunicato. I due più importanti Assiomi della comunicazione dicono rispettivamente……
La dispensa è lunga ben 18 pagine, in una di queste si parla dell’importanza dell’ascolto: …….aprendo il libro dei miei ricordi, mi rammento che appena tornato da militare decisi di intraprendere la carriera di venditore. Iniziai un girovagare di situazioni, passando dal vendere il famoso folletto alle candele per preti. Passavo le mie giornate a visitare i potenziali clienti, tentando inutilmente di convincerli a comprarmi qualcosa. Più parlavo e meno ottenevo……
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